愛恨也不過就是這樣

2011年12月，全球最大精品集團LVMH在亞洲首次投資來自台灣的自創品牌欣賀服飾， 有了精品集團加持，將可望進軍國際市場，未來成長潛力無限。

2011年年底，又一個「新台灣之光」誕生了。

2011年12月13日下午，上海的天氣冷冽，接近零度；但在浦東的香格里拉飯店三樓宴會廳，卻冠蓋雲集。 從大陸藝人杜鵑、張靜初、孫紅雷、台灣藝人陶?、天心、安以軒、名模陳思璇、王尹平，到小S先生許雅鈞、前國民黨中常委連勝文等人，全參與這場盛會。

原來，這裡正舉辦一場簽約記者會。經過一年多的接洽、談判，全球最大精品集團LVMH旗下私募基金L Capital Asia，選在這一天，正式投資由台灣人孫瑞鴻、孫瑞展兄弟創立於廈門的欣賀服飾公司。 這是L Capital Asia從2010年成立以來，首次投資亞洲的時尚精品服裝公司，也是在大陸進行的第一項投資。

「孫瑞鴻、孫瑞展兄弟的設計，結合欣賀總經理羅永暉的管理，讓我們充滿信心，決定投資，」LVMH集團南亞、東南亞、中東區總裁、L Capital Asia常務董事拉維．達卡蘭（Ravi Thakran），身著一套黑色唐裝，上台致詞表示。 由台灣孫氏兄弟創辦的欣賀已有19年歷史。現有JORYA、JORYA weekend、ANMANI、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI等六大中高價位品牌，在全大陸已有600多個分店。

投資案互補雙贏 成功非偶然

這個投資案可說互補雙贏。入股後，L Capital Asia成為欣賀第二大股東，可分享欣賀大陸巿場成長利潤，並透過欣賀，協助LVMH集團其他品牌，進軍大陸；同時，欣賀藉由L Capital Asia的管理專業、全球資源，也計畫從大陸走出去，進軍國際巿場。

「瑞鴻，真是新台灣之光、台南人的驕傲，」連勝文在現場接受《遠見》採訪時，大聲地說，誰能想到台灣服裝品牌，獲得LVMH青睞？

分析孫瑞鴻的成功並非偶然，可謂水到渠成。 近年來，全球精品集團全都焦點放在亞洲。 例如，瑞士Richemont集團收購了香港品牌上海灘；2010年，愛馬仕也在大陸成立全新品牌「上下」，其產品線包括成衣、飾品、家具。

2010年，LVMH為了拓展亞洲巿場，斥資6.4億美元（約200億新台幣），成立私募股權基金L Capital Asia。短短一年多時間，已在亞洲進行多項投資，其中包括英皇鐘錶珠寶、明豐珠寶集團、新加坡Charles & Keith、印度Genesis Luxury等等，唯獨尚未涉及服裝領域。

講究品質 走在時尚尖端

有三大原因，使得L Capital Asia這次會看上孫瑞鴻所創辦的欣賀服飾。

現年47歲，個頭中等，身材精瘦的他，出生於台南服裝世家，從小因為家中從事紡織代工業，和服裝結下不解之緣。 1980年代末期，台灣紡織業礙於工資上漲，工廠逐漸外移。孫瑞鴻家中工廠也移至福建廈門一帶。當時，熱愛服裝產業的孫瑞鴻心想，為求降低成本，外移似乎是宿命，唯有自創品牌，才能提升附加價值。

但考量台灣內需巿場太小，而大陸才要起飛，一般大陸人穿著也正要從傳統邁向時尚，市場龐大，因此決定前往廈門創業。 1992年，孫瑞鴻、孫瑞展兄弟兩人一口氣創立JORYA、ANMANI兩個品牌；之後，又再創立另外四個品牌，從此開啟他的時尚王國。

「瑞鴻天才橫溢、流行時尚敏銳度高，是個隨時隨地活在時裝世界的人，」孫瑞鴻多年好友，伊林模特兒經紀公司董事長段國慶分享，每次他們一起出門，孫瑞鴻都會仔細觀察街上行人穿著，捕捉最新流行元素。 這次簽約儀式，許多位明星穿著JORYA服飾，特別的是，全部 由孫瑞鴻指定款式。

「孫董看到我，就要我穿這件，沒有商量餘地，」天心身著一襲白色平口蛋糕短裙，完美展露身體曲線。

品質，一直都是孫瑞鴻重視的關鍵。時常穿著各大廠牌衣服走秀的模特兒陳思璇觀察，JORYA用料相當講究，不惜投入重金投資，跟許多精品比較起來，一點都不遜色。


【本文摘自遠見雜誌1月號；更多文章請上遠見雜誌網：www.gvm.com.tw】